Luis pregunta a Graham…

Luis   

Hola Graham, te comento que estoy desesperado por no concretar mis ventas. Existe quizá ese miedo para enfrentarme con los clientes y no perder la venta, más ahora que estamos pasando por escasez de autos.

¿Qué es lo que me aconsejas para lograr más ventas?

Y Graham responde…

Con gusto te apoyo Luis.

Tienes que enfocarte en tu miedo, porque todo se te está dificultando por eso.

Por curiosidad, ¿Qué te da más miedo?: Que se te vaya el cliente o no tener lana para tus seres queridos. Porque lo que parece es que es el primero.

¡No puedes trabajar para evitar las cosas!, ¡Tienes que trabajar para conseguirlas!

Sospecho que no has revisado mucho el cuadernillo del curso, no has practicado y realmente no has hecho cosas para cambiar.

Aparte de eso, estás transmitiendo tu desesperación a tus clientes y parece que tu actitud está en el suelo. No hay una varita mágica. Salir del suelo es una talacha de un día a la vez, no se logra en un día. Regresa a lo básico y enfócate en qué hacías bien antes que no estás haciendo hoy en día.

Una cosa más, me dijiste todas las razones del por qué no vendes, pero ni una sobre cómo puedes vender. Enfócate en la solución, no el problema.

Espero tus comentarios.

Graham

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