¿Te cambiaron las comisiones?
|¿Alguna ves en tu carrera te han cambiado tus comisiones? Y cuando digo cambiado, implico que es un cambio hacia abajo.
Es decir: antes te pagaban el 12%, 15% o 18% por venta y de repente llega tu jefe y te avisa que a partir del próximo mes en adelante será el 10%. ¿Te ha pasado?
La neta, ¡duele! Si, es molesto, desanima y enoja. ¡Lo sé! Créeme, te entiendo. Me pasó a mi varias veces.
Ahora entiende, cuando te ocurre esto tienes dos opciones:
O te vas, o te adaptas. Punto.
Y en ambos casos debes analizar con una visión clara que opción será la que más te conviene previo a abrir tu boca quejándote ante tus colegas, jefes y seres queridos y previo de tomar tu decisión final. Porque si te quejas (por injusto que esa acción haya sido) y te vas, ¡cuidado! el mundo de ventas es muy pequeño, y nunca sabes cuando un colega será tu futuro jefe o por dejar una mala impresión hoy quemas futuros puentes en donde estás.
Si determinas irte; si de plano decides cambiar de distribuidor, marca o hasta de rubro – antes de hacerlo – es importante que veas todo el paisaje desde un punto de vista amplio y no sólo por la pequeña óptica y perspectiva de la ventana de tu molestia del momento, por legítima que sea.
El paisaje del que te hablo es entender que si te vas a cambiar, debe ser por mucho más que por la lana. No me mal entiendas, la lana es importante. Pero no es lo único, ni necesariamente lo más importante. Existen otros factores que debes tomar en cuenta en adición al billete, principalmente desde el aspecto del factor humano. Por ejemplo aparte de la lana: ¿cómo te tratan?; ¿cuánto te valoran?; ¿cuales son tus oportunidades de crecimiento donde estás?; ¿estás dispuesto a comenzar de nuevo?; ¿estás dispuesto a perder una parte importante de tu cartera?; ¿en los otros distribuidores cómo, cuánto y cuando pagan?
Podrás argumentar que por bien que te tratan y que te valoran, eso no paga la renta, ni la escuela de tus hijos y tienes toda la razón. Salvo que, en mi experiencia, el dinero que ganas está directamente ligado a factores como lo que te acabo de mencionar. Por más que quisiéramos ser fríos, la mayoría de nosotros no podemos convertirnos en simples mercenarios. Inevitablemente creamos relaciones laborales con colegas y clientes; existen circunstancias beneficiosas más allá de un simple cheque y hay enlaces dentro de la chamba creados quizá hace años. Todo esto afecta nuestra productividad y por consecuencia nuestros ingresos.
Una observación más: Si te vas sólo por lana, sospecho que te seguirás yendo de chamba en chamba (como quizá lo haz hecho previamente), creyendo que el problema está en manos de otros cuando realmente está en la manera cómo procesas e internas este tipos de eventos en tu vida. Mídelo todo esto bien y haz tu tarea porque habrán nuevos obstáculos y retos como éste en tu futuro y no puedes huir de cada uno de ellos.
La otra opción – si no te vas -, es adaptarte.
Si decides quedarte -por que quieres o porque tienes que-, a pesar de que te cambiaron las comisiones, ¡por tu bella y Santa Madre!, ya tomando la decisión de permanecer donde estás, enfoca todas tu energías y mentalidad en triunfar bajo las nuevas reglas, nuevos jefes y nuevos procesos: a pesar de todo.
¿Es fácil? ¡NO! Pero es fundamental. Si no, no te podrás adaptar. Al contrario, sufrirás envidias, rencores y actitudes negativas auto impuestos y auto fomentados por la manera como ves las cosas. ¡Mismas que afectarán más tus ingresos ya afectados!
Ya quedándote, y ya afirmando que no te irás, ahora no gastes un segundo más de tu tiempo, una gota más de tus lagrimas, ni un paso más mirando hacia atrás. ¡Al contrario! Acepta tu decisión como buena y enfócate en buscar soluciones a tus ingresos afectados. (En “La Técnica” de este mismo boletín, te doy unas sugerencias e ideas.)
El quedarte tiene varias implicaciones y mensajes hacia ti mismo que también debes analizar. Entre ellos, de los más importantes, es el cómo manejar este tipo de adversidad que, indudablemente, surgirá de nuevo en tu vida personal y laboral quizá en otras circunstancias, contextos y tiempos. Pero van a surgir y son precisamente en estos momentos cuando realmente sabes de qué papel estás cortado.
En resumen: Si las cosas te afectan tanto como para tener que irte, verdaderamente asegúrate de que tu partida esté bien pensada (no empírica y reactiva) y que sea por razones más allá del dinero. Si te vas a quedar, vive este concepto: “No importa de dónde vienes, sólo importa a dónde vas.” ©
Recuerda: Tu éxito es tu responsabilidad. ©
Nos vemos en la trinchera.
Graham
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Gracias Graham, estoy pasando por la misma situacion cambie de marca porque ami anterior empresa le quitaron la concesion de la marca, y en la actual empresa con todo y que las prestaciones son buenas, a la hora de realizar el calculo de comisiones no es muy claro o derecho y afecta en tu bolsillo ademas de que la empresa se queda con una parte de esa comision pero aun asi hay asesores que tienen muchos años en la empresa y yo me digo que no voy a correr ala primera de cambio ademas de que soy muy dedicado a mi carrera de ventas y aunque tengo tres meses en la marca estoy al nivel de vendedores con 3 y 6 años en la empresa, por tal motivo me inquieta saber si otra empresa distinta al ramo no titubea en dar lo que mereses es solo lo que pido. AL CESAR LO QUE ES DEL CESAR. y esto es chamba no hay que sacar el violin
Luis, gracias por tus comentarios, nada más no me quedó claro que definiste hacer. ¿Te quedas o te vas? Saludos!
Hola Graham, lo he vivido varias veces y he renunciado pero me ba mejor busco la mejor alternativa.
saludos
Hola Graham soy Martin tome tu curso y te comento que tome la desición de cambiar de marca despues de 15 años de permanecer en la misma, ahora me encuentro en una marca distinta pero no llevan controles todos los días hay reuniones de 2 hrs pero no de trabajo que de motivación? la gente se siente muy desmotivada el gte sin liderazgo solo mantiene al personal con castigos ó amenazas y eso me ha desmotivado mucho que me sugieres?
Martin: Te sugiero que seas más exigente contigo mismo. Es decir, no sedas ante estas situaciones. Recuerda: tu motivación y actitud lo controlas tu. ¿Es fácil hacerlo? No, a veces requiere una fortaleza mental muy madura. Pero tu opción –si no lo haces – es vivir lo que estas viviendo y eso es mucho peor e inaceptable.
Que te quede claro: Nadie te puede hacer sentir desmotivado al menos que tu lo permitas. Por eso, mientras esto te está pasando, dedícate a vender, a dar el resultado a pesar de todo. Eso ante todo te va dar libertad y opciones dentro del régimen que estas viviendo. Junta de 2 horas? Aprovéchala para estudiar. Tráete un folleto o catalogo y estudíalo cuando no estas participando. Desarrolla preguntas que tienen que ver con el producto para orientar el tema y platica de la junta a algo productivo. Y si de plano eso no funciona, mentalízate mejor. A fines de cuenta eso si lo puedes controlar. Una cosa más, no me digas que en tus 15 años en ventas no te encontraste con situaciones humanas difíciles similares, mismas que requirieron que hagas lo que arriba te menciono. Ahora, enfócate más en la solución para ti, y menos en el problema. Mantenme al tanto.
Buen día Graham, tema muy interesante, actual y polemico; los % de pago de las comisiones pueden implicar un sin fin de variables y criterios de la empresa y personas q las determinan, pero considerando tu experiencia pregunto si nos compartes un esquema de pago para el asesor de ventas q te haya convencido, tanto en el % de la comisión misma, así como por el alcance tanto en objetivos y kpis etc.
De antemano gracias.
Saludos.
Hola Alan
Agradecemos tu interés en el artículo y te hemos enviado la respuesta a tu correo.
Quedamos atentos a tus próximos comentarios. Saludos