Christian pregunta a Graham
|Me gustaría cerrar más con los clientes, hacer ventas exitosas y llegar a mi objetivo. Quiero preguntarle ¿Cómo hace para cerrar una venta y llegar a su objetivo?
Y Graham responde:
Hola Christian,
Tu pregunta es muy común y a la vez muy complicada porque es un proceso, no es una varita mágica o fórmula que lo resuelva todo.
Sugiero que, para empezar, estudies y vivas ventas como tratándose de una ciencia, con gran interés y entusiasmo. Mismo estudio que, como profesional, jamás terminará.
Para ello, entre otras cosas que hagas por tu propia cuenta, te invito a consultar mis boletines, te ayudarán a comenzar en este camino de entender que es un proceso, como dice mi artículo del boletín No. 60: «La clave es ver esto de manera global, no en términos de pequeños pasos aislados».
http://www.grahamross.com.mx/boletin/boletines.html
Te deseo mucho éxito.
Graham
ES MUY IMPORTANTE ENTENDER O HACER CONCIENCIA QUE LAS VENTAS SON UNA PROFESION COMO LA DE CUALQUIERA QUE ALLA ASISTIDO A LA UNIVERSIDAD; SE REQUIERE ESTUDIAR, PRACTICAR Y MEJORAR CONTINUAMENTE LO YA APRENDIDO.
Muy cierto. Sin duda.
Hola Christian,
Si me permites hacer un comentario respecto a tu pregunta hacia Graham,
Muchos años yo me preguntaba lo mismo respecto a mejorar el cierre de ventas, en una ocasión Graham me comento lo que debía hacer y desde entonces el cierre es lo que menos me preocupa.
Si realizas muy bien tu proceso de ventas tu cierre se da automáticamente osea una muy buena
presentación del producto, muy buena consulta y lo demás del proceso de ventas vas a ver que el cierre se da solo y mejoran tus ventas y por lo mismo llegas a tus objetivos.
Hector Zires.
Saludos.