Katy pregunta a Graham
|Graham,
Llevo ya varios años trabajando en ventas y es mi pasión, me ha dado mucho mi trabajo. Pero en mi agencia me dijeron que por los gastos que tienen van a modificar las comisiones para todo el equipo de ventas. Me parece injusto porque nuestro trabajo nos cuesta convencer a los clientes que tenemos y pareciera que no valoran eso. Me desmotiva que los empleadores vean por su beneficio personal aún por encima del de los empleados que trabajan para ellos.
¿Qué puedo hacer?
Y Graham responde:
¡Animo Katy!, ¡Te estás desmotivando porque quieres desmotivarte! Nadie controla la manera cómo tú te haces sentir, salvo tú misma.Tu estado mental no está donde debe.
Es en tiempos difíciles cuando te das cuenta realmente de quién eres. Y tú estás totalmente enfocada en TODO lo malo, mientras convenientemente olvidas TODO lo que te ha dado tus ventas.
¡Procesa bien las cosas! Y si te vas… ¿a dónde? ¿Y si te pasa esto otra vez en un nuevo trabajo? ¿Te vas a ir de nuevo? ¡NO INVENTES! Eres mejor que eso.
Recuerda que: Tú eres responsable por tu éxito A PESAR DE TODO.
Graham
Es normal esto en muchas agencias , despues se dan cuenta que la regaron y vuelven a subir las comisiones …solo es cuestion de esperar
Hay tiempos donde hay que trabajar el doble y ganar la mitad, cambiar de agencia no es la solucion se pierde mas que se gana …. hazle caso a Graham!
Tus puntos son muy validos Pedro. Gracias por participar en este foro. Mucho éxito!
Ami también me paso inclusive nos quitaron las comiciones de los bnacos, pero no hay nada que podamos hacer mas que enfrentarlo de la mejor manera por que nadie pagara tus cuentas, incluso me acaban de robar mi lap top en la misma agencia un tipos que entraron como clientes y en realidad eran ladrones y en ningún momento los dueños me apoyaron, pero insisto nadie pagara tus cuentas asi que o me aclimato o me aclimato amiga!
Saludos!
nota: Los que si me apoyaron moralmente fueron mis familiares y amigos mas cercanos.
Sin duda. A todos no pasan cosas buenas y malas, pero tu mensaje es importante: Es como reaccionas ante esas ocurrencias que a fines de cuentas te define. Mucho éxito Luis Francisco.
mira en todas partes es lo mismo….con nosotros acaban de cambiar la forma de pago enfocada a la productividad…que esta bien porque puedes ganar bien si terminas como asesor A….pero la bronca es que no hay constancia en el nivel de ventas…por factores que uno no puede controlar….ahora la bronca es que nos estamos especializando en vender por fuera en lugar de entregar aki…..meter por bancos……….osea todo es lana……uno tiene que comer como ellos….asi que no te preocupes acoplate al sistema y cosas que no hacias antes las vas hacer….porque?…..porque te orillan a eso…jejeje….jajaja…..osea por tu santa madre…agarra la onda….no peles…actua…..
Si Carlos. En resumen: Actúa y enfócate en lo que puedes controlar . Saludos!
Alguien dijo que debemos adaptarnos a los cambios y esto es precisamente de lo que se trata. Debes aprovechar la experiencia que ya tienes y la cartera que has formado para poder usar a tu favor los tabuladores de comisiones: vender garantías, seguros, accesorios y todo aquello que no solamente te da una mayor calificación para el cálculo de comisiones, sino una también comisiones sobre estas otras ventas.
Utiliza los diversos canales de venta que tengas en tu agencia. El auto financiamiento, por ejemplo, es una excelente herramienta que te permite cerrar ventas a clientes que antes no podías. Además sus comisiones por lo regular se manejan de manera diferente a los tabuladores.
Recuerda que la competencia no se da solamente a nivel de nosotros lo asesores, sino también entre las agencias y cada vez los planes de venta agresivos disminuyen los márgenes de utilidad.
Si debemos ahora vender más para obtener los ingresos que necesitamos, lo más probable es que tengamos mayores promociones para alcanzar los números que nos permitan a TODOS continuar en la competencia.
Cambiar de camiseta sería en mi concepto la última de las opciones. » Es como volver a empezar»
¡ Mucha suerte y buenas ventas !
Totalmente de acuerdo Luis. Gracias por tu valiosa participación.
ojala y Graham realizara un curso a los directores de estas agencias para que valoraran mas a sus Asesores…osea que tipo de Asesores quieren…porque como dice Graham » Big Money »…..es lo que queremos….pero ellos no tienen el mismo criterio….
Carlos, que los directores tomen o no el curso, nos toca dar el resultado en base a las realidades del distribuidor, el mercado y nuestros lideres. Indudablemente a veces no es fácil, pero si es posible, quizá no siempre, pero si más. Gracias por compartir tus ideas en este foro.
Beto..
hola Katy. En los últimos meses lo mismo esta sucediendo en mi empresa se han ajustado las comisiones de manera que se percibe la baja de las comisiones es un mal que nos aqueja a todos mis compañeros porque lo hemos estado comentando. Yo te aconsejo que cambies tu chip y si tu meta eran 7 u 8 carros mentalízate que tu meta son 10 o 12 de esa manera podrás cubrir tus necesidades económicas y además pasarías a otro nivel de asesor empezarías a salir de tu zona de confort y te darás cuenta que esta inconformidad era solo un estado mental…a mi me ha funcionado antes yo vendía de 6 a 8 carros en los últimos 3 años aumente mi numero de ventas personalmente he tenido meses de 10 a 20 carros por mes si me me afecta un poco esta situación y he dejado de pensar en ello mejor enfoco mi energía a vender y a ganar mas vendiendo mas..
¡ un saludo a todos mis colegas de ventas y los invito a que vengan a Mazatlán a des estresarse ¡
Gracias por participar en este foro José. Estoy totalmente de acuerdo. Mucho éxito!