Joana pregunta: Graham quiero preguntarte algo, tengo un cliente que necesita una flotilla de «camionetas partner» es una persona moral. Desafortunadamente no me ha proporcionado la documentación que
Seguramente has escuchado en alguna ocasión, que el mayor reto que tendrás en ventas eres tú mismo. Más allá de un cliente difícil, un mercado competitivo, una competencia
Ramón Murrieta pregunta: Graham, hace tiempo te quiero hacer esta pregunta: ¿Cuál o cómo debería ser la agenda diaria de un vendedor?. Te saludo con afecto y te
En la primera parte de este artículo (Edición 160) te expuse los 6 perfiles de comprador para entender mejor como cultivar una relación con él, proponiéndote que estos