¿A qué crees que se deba que las operaciones más cercanas a facturar se han cancelado?

Rodolfo pregunta a Graham:

En los últimos 3 meses he estado vendiendo bien, pero no tanto como antes… ¿A qué crees que se deba que las operaciones más cercanas a facturar se han cancelado?

Y Graham responde…

Rodolfo,
Fíjate que muchas operaciones canceladas tienden a ser porque el cliente nunca se comprometió a comprar el vehículo, ni mental ni financieramente. Es decir, al cerrarlo no deja anticipo o apartado y sigue buscando opciones en otros distribuidores. Aunque sí existen excepciones, hemos visto que vendedores que consiguen un anticipo tienen menores índices de cancelaciones.

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