En tu experiencia, ¿Cuál ha sido el lugar que más te ha funcionado para prospectar?

Bryan pregunta a Graham:

En tu experiencia, ¿Cuál ha sido el lugar que más te ha funcionado para prospectar?

Y Graham responde…

Buena pregunta. Sin duda esto:

 Mi cartera de clientes vendidos, que me repetían su compra y recomendaban a otros que a su vez los vendía y ellos repetían su compra y me recomendaban a otros. 

 Dado eso, tu prioridad entonces no debe ser buscar el mejor escenario para prospectar, sino trabajar en desarrollar un programa de lealtad hacia ti adicionalmente a todo lo que te exige la planta y el corporativo en cuestiones de prospección y seguimiento a tu cartera de clientes. Mismo programa que te diferencie de tu competencia y obligue al cliente a realmente considerar qué le beneficia más: ¿una relación contigo o unos pesos ahorrados en su compra? En resumen, te tienes que convertir en la marca de tu marca, para cuando piensen en tu marca, tu persona sea sinónimo con esa marca.

 ¿Eso quiere decir que lograrás convencer a todos a quedarse contigo todo el tiempo y bajo todas las circunstancias? ¡Obviamente no! Pero acabas manteniendo más clientes, obteniendo más y mejores ventas.

 ¡Éxito!

Graham Ross