¿Qué puedo hacer para romper la rutina de tener malos resultados a final de mes?

Manuel Sánchez pregunta:

Graham, buenos días. Estoy preocupado y me gustaría que me pudieras asesorar. Llevo apróximadamente 3 meses vendiendo la misma cantidad de autos, siempre oscilan entre 3 a 4 ventas al mes, me gustaría poder romper esa rutina molesta y mejorar mis resultados mensuales, he estado constantemente estudiando mi producto, aplicando técnicas de persuación. Pero hasta ahora nada de eso me ha funcionado. Ayúdeme por favor a mejorar.

 

Graham responde:

Hola Manuel. Existe una ley en ventas (y en la vida) que en resumidas palabras dice que si sigues haciendo lo mismo, seguirás obteniendo los mismos resultados. Dado eso, analiza tu manera de vender y también mide no sólo tu nivel de conocimiento sino tu nivel de conocimiento aplicado, más allá de tus habilidades de persuasión. No me checa que me comentes que sigues obteniendo los mismos resultados después de meses, al menos que tú sigas haciendo lo mismo. Y te digo esto porque si te das cuenta, utilizas la palabra “rutina”. Eso implica que no sólo sigues obteniendo el mismo resultado, sino tampoco has empeorado. Esto indica que tu metodología y conocimiento aplicado esencialmente no ha mejorado ni ha cambiado. Analiza tu manera de cómo vendes, qué dices, qué haces y qué cumples en cada paso de la venta y indudablemente encontrarás áreas donde podrás mejorar. También estudia a otros vendedores exitosos e identifica que hacen y dicen que quizá no lo estás haciendo o diciendo y agrega a tu propio proceso (tanto técnico, como humano) esas cosas que crees que te beneficien. El vender bien es un proceso que fue inventado hace años, no tienes que reinventar ese proceso, más bien debes adoptar ese proceso a tu estilo, en tus palabras y creo que te ayudará a mejorar.

Por favor mantenme informado.

¡Éxito!

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