Olga pregunta a Graham

Olga:

Hola Graham,

Este mes no alcance mis objetivos de ventas y me han estado tocando clientes muy raros. Primero aseguran que van a comprar y no compran.

No entiendo por qué son así y qué hago mal, que no logro cerrar la venta. ¿Me puedes apoyar?

Y Graham responde:

Hola Olga,

A veces hay meses como los que describes en tu correo, al igual que hay meses en que a toda persona que abordas le vendes. Son las realidades de nuestro medio. Tu determinación de seguir para adelante, sin que te contagien esos meses difíciles a tu actitud, tu persistencia y tu creencia en ti y en tus habilidades es fundamental.

La clave es no seguir viviendo en tu pasado el próximo mes.

Pero también es medular saber qué pasó.

Por lo tanto, sé muy honesta contigo mismo y mide si hablaste con menos prospectos, si hiciste menos pruebas de manejo, cómo estaba tu actitud durante el mes, si te confiaste y dejaste de hacer seguimiento, si no trabajaste tu cartera, si tuviste menos guardias, si hubo broncas en casa que trajiste a la chamba, etc.

Sospecho que en estas áreas es donde encontrarás tu respuesta. Y al identificarlo, ¡no sigas haciendo lo mismo!

Mantenme al tanto,

Graham

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