Miguel pregunta a Graham

Hola Graham, muy buenos días; aprovecho para saludarte y mandarte un gran abrazo, además de que quiero preguntarte algo:

¿Qué puedo hacer para incrementar mis ventas?, en los meses de enero y febrero me fue muy bien, logré ser el número uno en ventas, pero en este mes solo llevo una; he analizado mis entrevistas y negociaciones teniendo muy claro que todo eso me debe llevar al cierre; sin embargo, no se qué ha pasado que en los seguimientos me han dado largas y otros ya ni han regresado, estoy muy preocupado.

Y Graham responde:

Miguel, tienes que averiguar ¿qué esta pasando?

No tiene sentido que vayas bien y que de repente cambien tus resultados, al menos de que tú hayas cambiado lo que haces o cómo piensas, o si tu piso y el mercado ha cambiado dramáticamente desde el mes anterior. (Cosa que dudo).

¡Analiza TODO!

Tu actitud, tu motivación, tu estado de ánimo, si estás buscando atajos en el ciclo de venta, si estás transmitiendo tu desesperación a tus prospectos, si has cambiado la manera como das seguimiento, si disminuyó la cantidad de prospectos que abordas o las pruebas de manejo que haces, etc.

También analiza qué hacías bien en enero y febrero que ya no estás haciendo y si acaso te sirve; confiaste mucho en ti mismo y quizá ahora hay factores de soberbia o flojera.

Recuerda: malas rachas son mentales más que circunstanciales.

¡Ánimo! Y relájate, el mes tiene 30 días y puede mejorar; todavía hay tiempo para recuperar tus ventas.

Avísame que averiguaste y no me digas que no sabes, porque eso implica que no has indagado lo suficiente y a profundidad, además de que no te estás responsabilizando.

Graham

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