Arsenio pregunta a Graham

Estoy arrancando mi carrera en la venta de autos nuevos y me gustaría contar con un plan de ventas que me pueda ayudar ahora que soy novato y requiero una guía. ¿Puedes ayudarme?

Y Graham responde:

Hola Arsenio,

Siendo tan nuevo en esto, más que un plan de ventas requieres un plan de capacitación.

Tus ventas van a ser el resultado del nivel de tu conocimiento, qué tanto aplicas ese conocimiento y qué tan flexible eres en adaptarte a los constantes e inevitables cambios que ocurren en el trabajo y tu vida. Así como cuánto miedo tienes.

Tu nivel de miedo lo determina tu nivel de conocimiento y por eso el primer paso es incrementar tu conocimiento para eliminar miedos. Porque tus miedos no te dejarían hacer las cosas que requiere ventas como: prospectar, dar seguimiento, pedir un anticipo, manejar objeciones, cerrar, etc.

Esto que te menciono -en adición a muchas cosas más-, lo puedes encontrar en mi página web, boletines y canal de You Tube. Te invito a que visites: www.grahamross.com.mx (Busca mis e-Books y otros materiales en la pestaña de “Descargas” y también en “Boletines Anteriores”).

Estudia y práctica esto que, sin duda, te va a orientar.

¡Mucho éxito!

Graham

 

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