¿Qué puedo hacer para superar y aumentar mis ventas al mes?

Roberto Ortega pregunta:

Sr.Graham, mi nombre es Roberto estoy por cumplir un año en ventas de autos. Para ser sincero me parece muy difícil, es mucha la presión y el estrés, más sin embargo me es apasionante el mundo de ventas.

Desgraciadamente mi situación en estos momentos es frustrante, no logro vender más de un auto al mes y, a pesar de mis grandes esfuerzos, creo que están por despedirme por mi bajo rendimiento.

Hace aproximadamente un mes que sigo sus consejos en línea y hoy me atrevo a preguntar.

¿Qué puedo hacer para superar y aumentar mis ventas al mes?

Graham Ross responde:

Roberto, tu pregunta es muy común así como mi respuesta es la verdad, aunque quizá no es lo que quieres saber. Aquí te doy mi respuesta:

Tú eres un reflejo de lo que haces y piensas constantemente. Dado eso, los resultados que estas viviendo hoy, son una consecuencia de cosas hechas desde hace tiempo.

Aparte de tu desesperación (mismo que probablemente transmites a tus prospectos) sospecho que tu animo y actitud también están por los suelos.

En tu mensaje te enfocas en tu falta de ventas pero no ofreces ningún punto de qué vas a hacer. Como que estás esperando que alguien te rescate o te de fácilmente “un tip” mismo que implica que quizá crees que hay una varita o receta mágica para que empieces a vender rápido y mucho, cuando así no es la vida y así no son ventas. Más bien es un proceso de pequeños progresos repetidos.

Si quieres empezar a vender reflexiona, ¿Qué de ti te está deteniendo de hacerlo?. ¿Qué has hecho para mejorar y aprender durante todo este año que llevas ahí? ¿Qué has hecho para practicar e incrementar tus conocimientos y mejorar tus habilidades, actitud y oportunidades de vender?

Me pides ayuda. Te la doy con gusto. Si quieres encontrar el camino y, si ésto realmente es una prioridad para ti, empieza a leer y practicar más. Un comienzo el cual te sugiero como paso inicial es leer mis boletines anteriores que encontraras en mi Sitio Web: http://www.grahamross.com.mx, ahí veras muchísima información que te orientará y apoyará.

Adicionalmente a leer estos libros:
“La Psicología de Ventas” de Brian Tracy
“Nos Vemos en la Cima” de Zig Ziglar
“Ventas para Dummies” de Tom Hopkins
“Piense y Hágase Rico” de Napoleón Hill
“Por favor sea Feliz” de Andrew Matthews

¡Animo! Te repito no eres el único que ha pasado por esto y que lo ha podido superar. Pero empieza a cambiar hoy.

Graham Ross.