Roberto pregunta a Graham
|Roberto pregunta a Graham:
Hola Graham, buenas tardes, quisiera comentarte que yo era jefe de nóminas, estudié la carrera de contador público y ahora me desempeño como vendedor, lo cual me agrada bastante; sin embargo, tengo amigos que me dicen que soy una persona de oficina y no de ventas, me tienen un poco confundido y creo que por esa razón las ventas no han fluido bien. A veces prospecto y no veo resultados, lo cual me comienza a desesperar.
Espero me puedas ayudar a saber si estoy en el camino correcto.
Saludos y recibe un fuerte abrazo.
Y Graham responde:
Hola Roberto.
Lo primero que debes entender es que ventas no es un puesto, más bien es un estado mental, una cultura y un estilo de vida que requiere que seas persuasivo, persistente, honesto, congruente, transparente, flexible, comprometido, enfocado, seguro, positivo, pro-activo y conocedor, entre muchas otras características más.
En fin, lo que te quiero decir es que no existe una respuesta absoluta a tu pregunta. Más bien, existe el concepto de que todos vendemos y de que «La vida es un reflejo de ventas y ventas es un reflejo de la vida» ©. Debes estar consciente de que ningún concepto de ventas funciona siempre con todos todo el tiempo, pero todos los conceptos funcionan mucho.
La clave a vender, (seas un vendedor nato o uno formado) es estudiar y practicar. Es decir incrementa tu conocimiento para desaparecer tu miedo e ignorancia y practica cada día.
Ojo: Te conviertes en un experto un día a la vez, no en un día. Lee libros sobre ventas, toma cursos por tu cuenta, sal a otros lugares, ve y analiza a otros vendedores para ver que hacen bien y que hacen mal, etc.
Empieza con mis e-books. Los encontrarás en mi pagina en la pestaña de “Descargas” son gratuitos: www.grahamross.com.mx
Ventas es algo normal. Mira esto: Si te contrataron, es porque te vendiste. Si lograste invitar una chica a salir, es porque te vendiste. Si te invitaron a una fiesta, es porque te vendiste. ¡Ya sabes vender! Tu problema es que crees que en la vida de autos es diferente, y ¡no lo es! Impresiona a los clientes y prospectos con tu conocimiento del producto y tu seguridad con la que lo vendes. Muéstrales que eres diferente a otros vendedores y sustenta (a través de tus palabras y acciones) el por qué trabajar contigo les beneficia más allá del simple precio.
¡Confia más en ti!
Manténme al tanto de tus mejoras.
Te deseo éxito.
Graham
Roberto, lo más importante en cualquier actividad que realices es preguntarte a tí mismo, cual es tu sentir con esa actividad, conozco muchos profesionistas, medicos, abogados, contadores, ingenieros, etc. que se han realizado como vendedores pues una cosa es la profesion que decidieron estudiar y otra es la actividad que deciden llevar a cabo.
Como dice Graham, LAS VENTAS ES UN ESTILO DE VIDA y si te sientes bien y sobre todo satisfecho con lo haces, pues adelante y como toda carrera, debes prepararte dia a dia hasta alcanzar a dominar cada tema requerido para ejercer esta carrera, GANATE ESE DERECHO, vale la pena.
Saludos
Muy buenos comentarios Jesus. Gracias.