¿Cómo vender arrendamiento puro?

Pedro pregunta a Graham,

¿Cómo le puedes vender un arrendamiento puro a un cliente cuando sabes que está demasiado caro? Debo aclarar que, no sé a qué se deba que cuando vemos una cotización alta, nos da miedo mostrarla al cliente porque pensamos en el rechazo; aún así no sé cómo se debe de tratar a un cliente bajo esas condiciones.

Y Graham responde:

La decisión sobre si es caro o barato, no depende de ti, sino del cliente. Por lo tanto, tu inquietud es más psicológica que otra cosa. Tu labor es presentar todas las opciones y dejar que el cliente decida. Un arrendamiento no es caro, es otra manera de obtener el uso de un vehículo. Ojo dije obtener, no comprar. Un arrendamiento tiene ciertos beneficios fiscales con ciertos perfiles de clientes y comodidades como: no pagar por la depreciación, sino por el uso del vehículo. ¡Saludos!