En estos tiempos de rapidez, de tecnología, de soluciones instantáneas, hemos caído en la trampa de preferir la gratificación inmediata contra la gratificación postergada. Queremos
En ventas (como en la vida) esta es la realidad: O pagas el precio, o pagarás las consecuencias. Y lo interesante es que la mayoría de consecuencias, sean
A través de los años me he dado cuenta que existen temas y situaciones en particular dentro del maravilloso mundo de ventas en donde vendedores frecuentemente confunden una
Es interesante ver que como consumidor el vendedor toma en cuenta muchas cosas adicionalmente al dinero antes de definir su compra; es decir, que generalmente primero toma en