Amelia pregunta a Graham

Amelia

Hola Graham, que gusto saludarte.

Mi pregunta es: ¿Por qué siempre que estoy en el proceso del cierre no puedo cerrar correctamente? Por un motivo u otro me empiezo a desesperar.

Y Graham responde…

Amelia, 

Sin verte en acción, cerrando, se me hace difícil contestarte, por lo que te voy a dar algunas posibilidades comunes:

  1. Miedo: Te da miedo ser persistente en el cierre por temor a que se molesten o se vayan.
  2. Atajos: No haces bien el proceso en el ciclo de ventas antes de llegar al cierre y por lo tanto no creas suficiente valor en ti y tu producto ante los ojos de tu prospecto.
  3. Desconocimiento: No sabes cerrar. Nadie te ha enseñado el qué, cómo, cuándo y por qué funciona un cierre.
  4. Agresividad: Eres agresiva en vez de ser persuasiva. Los espantas o enojas.
  5. No son cerrables: Estás llevando a tu prospectos al cierre, sin tener claro si son cerrables en ese momento, porque faltan cosas o detalles para que digan «sí». Esto es por falta de una buena encuesta y preguntas valiosas que haces y que te proveen, información útil para cerrar.
  6. Tienes un bajo índice de pruebas de manejo y del caracol, que a su vez dificulta «enamorar al prospecto» para que sea más flexible.

Analízalas y avísame. Saludos,

Graham

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