¿Cómo aumentar el número de ventas en los primeros 3 meses de actividad?

Elisa pregunta a Graham,

Después de trabajar para la industria automotriz, ahora trabajo para el ámbito bancario desde hace 3 meses. Estoy logrando vender los productos del banco, dando seguimiento con llamadas y volanteando pero sólo a las personas que llegan a la sucursal. Al día le llamo a más de 50 personas y volanteo cerca de 3 personas durante 4 horas. No sé cómo expandirme para vender más. ¿Qué consejo me puedes dar?

Y Graham responde:

Para que te rinda más el tipo de prospección que estás haciendo requieres llamar a más de 50 personas y volantear mínimo 10 personas por hora, para que veas algún incremento en tus visitas a la sucursal. Si hablas con pocas personas tendrás pocas citas.

El tipo de prospección que estás haciendo requiere constancia (es decir cada día) y volumen (es decir hablar con muchas personas) ya que los resultados en este tipo de mercadeo es a través de muchos contactos para sacar pocas respuestas y de ahí ventas. Ejemplo metafórico: 100 prospectos = 10 citas a sucursal= 2 ventas.

Al principio es un poco incómodo pero con poca práctica y tiempo verás que se te facilita. La clave es enfocarte en no tener miedo y volumen de contactos. ¡Mucho éxito!