¿Cómo recuperar una cartera olvidada?
|Una de las preguntas más comunes que me hacen es “¿Cómo puedo recuperar a mi cartera de clientes a quienes les vendí hace unos meses o años, pero que no los he contactado desde que me compraron?”
Aunque en ocasiones no es fácil ni posible, si hay cosas que puedes empezar a aplicar. A continuación te doy unas ideas que quizá te puedan ser útiles. Ojo: dije ideas. No dije absolutos, leyes ni mandamientos.
Son ideas, mismas que no funcionan con todos todo el tiempo, pero sin duda funcionan mucho y te ayudan a vender más. Por eso quítate de la mente que para recuperar a tu cartera de clientes olvidados e ignorados existe una varita mágica o una receta secreta.
Lo que si hay es un proceso y un conjunto de actividades y conceptos que a través del tiempo y gracias a la constancia con que los aplicas te puede llevar a otro nivel.