Había en Japón dos templos cuyos sacerdotes habían estado enemistados durante siglos. Tal era el enfrentamiento que si los dos sacerdotes se encontraban por la calle desviaban la
Me asombra cuántas personas en ventas no cuidan la calidad de su vocabulario y fraseología; como consecuencia causan una reacción en su prospecto o cliente totalmente opuesto a
Cuenta la historia que en cierta ocasión, un sabio maestro se dirigía a su atento auditorio dando valiosas lecciones sobre el poder sagrado de la palabra, y el
Graham, Tengo un cliente que ha aceptado el precio y beneficio del auto, pero lo quiere pagar haciendo uso de un financiamiento. Al revisar finalmente los números sobre
A través de los años me he dado cuenta que existen temas y situaciones en particular dentro del maravilloso mundo de ventas en donde vendedores frecuentemente confunden una
