Si te pones a pensar, el objetivo principal de todo el seguimiento y prospección que hacemos, es para conseguir una cita con el fin de que dicho prospecto o
La mayoría de los vendedores que conozco (que no venden bien), tienden a vender empíricamente, al azar y por instinto. Tienden a quejarse de inventarios malos, clientes difíciles,
Si existe un común denominador entre la mayoría de las marcas, es que muchos de sus vendedores tienen un índice de penetración y fidelidad de cartera sumamente baja.
Es interesante, porque después de varios años capacitando, me llama la atención cuántos cambios han ocurrido en el maravilloso mundo de ventas. El cliente ha cambiado, el distribuidor
