El otro día me preguntó un vendedor: “En seguimiento, si el prospecto no me contesta o me sigue dando largas, ¿después de cuantas llamadas debo dejarlo en paz?”
Hola Graham, buenas tardes. Mi pregunta es la siguiente: En los últimos meses mis ventas han crecido, pero tengo un problema de aparece cuando empieza un nuevo mes
La mayoría de los vendedores que conozco (que no venden bien), tienden a vender empíricamente, al azar y por instinto. Tienden a quejarse de inventarios malos, clientes difíciles,
Si existe un común denominador entre la mayoría de las marcas, es que muchos de sus vendedores tienen un índice de penetración y fidelidad de cartera sumamente baja.
Como les comenté en el boletín anterior, Un ciclo de ventas es cuando el vendedor busca atajos en El ciclo (que es el proceso bien llevado), creyendo que
