Lo desagradable pero necesario
|OK, lo admito. Me encanta mi trabajo; más bien me fascina. Si, la neta amo mi trabajo.
Pero ojo: Aunque amo mi trabajo, no amo todo lo que hago en mi trabajo; existen múltiples cosas de mi chamba que me parecen sumamente desagradables, pero también entiendo que son necesarias y hasta indispensables.
Te doy un ejemplo, que no es una queja pero que si es mi realidad, y aunque se me hace desagradable, lo valoro porque a veces – tanto en el trabajo como en la vida – es necesario aguantar lo desagradable para valorar lo espectacular.
Amo la capacitación, es decir que amo el acto de conocer a múltiples y diversas personas y poder tener el privilegio de enseñarles y ayudarlos durante un curso, una conferencia o en una asesoría. Realmente es sumamente estimulante llegar a saber de sus cambios y mejoras a partir del curso y además de que es muy divertido interactuar con todos. Es increíble y gratificante porque cada día ellos me orientan , ubican y aterrizan. Eso es algo espectacular.
Al mismo tiempo, hay cosas que no me agradan, no amo la talacha de los viajes entre los cursos, aunque se que es necesario; no amo el tener que lidiar con la burocracia de los aeropuertos, aunque se que es necesario; no amo sentirme obligado a ajustarme constantemente a las ineficiencias e impuntualidades de muchas aerolíneas, aunque se que es necesario; no amo estar sentado en un avión a lado de un niño que no ha dejado de llorar y gritar por dos horas y aguantarlo, aunque se que es necesario; no amo el tener que despertarme y pararme en horas cuando muchos seres se acaban de acostar, con el fin de alcanzar el único vuelo disponible, o tener que cruzar medio país toda la noche en auto porque se canceló un vuelo y yo prometí estar al siguiente día impartiendo un curso a tiempo y en forma, aunque se que es necesario; no amo el tener que dormir muy frecuentemente fuera de mi casa y acostumbrarme a diferentes camas cada noche así como soportar la actitud de indiferencia que muestran muchos de los empleados de hoteles, aunque se que es necesario.
Te repito: no es una queja, ¡Al contrario!. Es una reiteración que por desagradable que sea me queda muy claro y valoro perfectamente que es necesario y es necesario, porque sin ello, no obtendría todo lo espectacular, todo lo que me encanta y todo lo que amo de mi trabajo.
A fin de cuentas, estoy más que dispuesto a vivir con lo mucho que me desagrada de las cosas que hago a cambio de lo poco que amo y que me encanta en mi trabajo, porque lo poco que amo y que me encanta supera, opaca, diluye y hace insignificante todo lo que no amo pero que es necesario.
Sospecho que si te pones a pensar, tu eres igual que yo; o amas, o te encanta o mínimo te gusta ciertas cosas de tu trabajo pero asimismo existen otros cosas (o múltiples cosas) que podrías vivir fácilmente sin ellas.
Lo que no sé, es si valoras que muchas de las cosas en tu trabajo que son desagradables, que son lo que no te gusta hacer, son lo que debes aguantar porque esas cosas precisamente son lo que te ayudan a ir al siguiente nivel.
Es desagradable aguantar a un prospecto grosero y agresivo, mientras intentas ganártelo, pero es necesario porque te hace más fuerte y te curte y te pule para futuros prospectos (y futuros trabajos), porque cada prospecto difícil que conoces, (que le vendas o no) hace que el siguiente sea más fácil; porque si le vendes, la sonrisa y el abrazo de felicidad que te da tu hijo al poder comprarle un regalo con la comisión de ese prospecto grosero y agresivo opaca y diluye lo desagradable que fue. Valió la pena.
Es desagradable tener que soportar un jefe explosivo y prepotente, pero es necesario porque mientras estás ahí, te toca ganar más y dar el resultado a pesar de todo. ¿Cuál es tu opción huir de esta y cada situación desagradable en tu vida? ¡No! Te toca crecer en los momentos difíciles y vender bien aún con obstáculos, porque eso es lo que te hace grande.
Es desagradable que te quiten guardias, pero es necesario aguantar porque te obliga a diversificar cómo y a dónde vendes, lo cual como consecuencia disminuye tu dependencia del piso de venta y te hace un vendedor más versátil.
Es desagradable tener que hablarle a un cliente que ha sido rechazado por el banco; es desagradable prometer la entrega a un cliente en “x” tiempo y por razones que no tienen nada que ver contigo no va estar listo, pero tú tienes que dar la cara; es desagradable perder una venta por la competencia; es desagradable tener que estar en una junta aburrida por horas, cada día; es desagradable ceder una venta a un “pirata”. ¡Si, todo esto es desagradable! Y existen múltiples “desagradables” en ventas que son necesarios, pero todos se opacan al lado de un cierre exitoso, un cliente que te felicita, un colega que te reconoce, un premio que te ganas y la mejora del nivel de vida de tu seres queridos.
Tú decides si todo lo desagradable en tu trabajo pierde fuerza contra esas pocas pero buenas y dominantes cosas.
Recuerda: Tu éxito es tu responsabilidad.
Nos vemos en la trinchera.
Graham
Graham, es cierto durante el proceso de una venta hay muchos momentos desagradables, sin embargo si uno se fija con buena actitud lograr llegar al objetivo, estos malos momentos seran baches en el camino.
Si Humberto! Solo topes (no murallas) en nuestra carretera del éxito!
excelente mi amigo, muy preciso y consistente.un fuerte abrazo
Gracias Natas!
Excelente reflexión y creo además que aquello que no amas de tu trabajo pero lo haces porquesabes que contribuirán a tu objetivo es la diferencia entre tener excusas o resultados.
Totalmente de acuerdo, Vane!
Estimado Graham, es un placer compartir contigo uno de los momentos vividos en situaciones similares. Porque digo similares? En el curso Los 7 pilares del Exito, se menciono lo del prospecto grosero y agresivo, vimos que no son muy comunes, sabemos que existen pero no hay muchos, lo que quiero comentarte es que dentro de la propia agencia tenemos personas que se supone nos tenemos que apoyar , que somos un equipo y luego estas personas creen que nos hacen un favor cuando les pedimos algo relacionado a su trabajo que afecta directamente al nuestro.
Si, pero la calaba obvia es no dejar que te afecten. Tu mejor respuesta a eso es tu éxito y felicidad constante, Alfredo.
Antes que nada Graham gracias,tienes razon por q permitir q terceros afecten el amor por tu trabajo a mi me lo han provocado mas sin embargo tengo demasiadas razones para amar lo que hago y sigo firme en mis objetivos,te envio un afectuoso abrazo. Tambien es desagradable que no te habran el inventario ….no crees?
Si lo es mi estimado Joaquin, pero aun así que opción tienes? O te rindes y te quejas o buscas soluciones y alternativas que aun así no son la solución ideal, pero prefiero perder bajo mis reglas intentando que las de los demás siendo quejumbroso y reactivo.
Es cierto eso que dices Graham uno debe ver todas esas desagradables por debajo de las cuales amamos y estas pequeñas cosas pero enormemente poderosas son las que nos impulsan a seguir trabajando cada vez más duro.
Nuestro éxito es mi responsabilidad como dices tu pero mi camino a él es mi familiami bebé que está apunto de nacer mi verdadero motor
Gracias Graham me gustaría recomendarte en mi agencia vamsa nissan
Mándame tu correo para canalizarte con mi gerente gral.
Hola Jair. Ya estoy con tu grupo a través de la matriz y por la planta, hermano. Gracias! Checa con tu RC para ver cuando voy para allá.
Excelente reflexion, además creo que debemos de quitar todos los paradigmas y obstaculos y convertirlos en cosas positivas. No vamos a ir contra la corriente y luchar contra lo que no vamos a poder cambiar. Mejor trabajamos de la mejor manera con lo que tenemos a la mano.
Totalmente de acuerdo Fernando!