Ivett pregunta a Graham

Graham,

Estoy intentando ahora con la educación, después de ser asesora inmobiliaria. Los cierres en frío para ofrecer becas para cursar el idioma Inglés, bachillerato y preparatoria abierta, no se me facilitan, ¿me puedes aconsejar qué hacer?

Y Graham responde:

Ivett, sin conocer en detalle por qué no se te facilita y cuál es tu ciclo de venta, sospecho que tiene que ver con tu nivel de desconocimiento del producto que ofreces o tu inhabilidad de transmitir tu conocimiento al prospecto para que éste entienda por qué lo que ofreces le beneficia.

Otra cosa puede ser, tu nivel de miedo (sea al rechazo, al fracaso o a lo desconocido entre muchos más miedos), que tiende a obstaculizar cosas esenciales para vender como la persistencia y la persuasión.

También contéstate esta pregunta: El perfil de prospecto que atiendes, ¿es apropiado para tu producto?

Dado lo arriba mencionado, analiza tu nivel de conocimiento, si estás practicando para pulir tu presentación y habilidades y si sólo estás explicando lo que es y lo que cuesta, o si realmente estás justificando lo que vale a través de beneficios y atributos.

Una cosa más: averigua quién es el mejor vendedor en tu empresa y analiza que está diciendo y haciendo que no estás diciendo y haciendo tú. Pídele una orientación y “tropicaliza” lo que dice y hace a tu estilo y palabras.

Esto son unos pasos, no un “resuélvelo-todo”, pero espero que te ayude.

¡Éxito!

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