¿Por qué algunos asesores no dan seguimiento a sus prospectos y aún así los buscan para comprar?

Norma Pregunta:

Hola Graham fíjate que yo tengo una duda sobre porqué algunos asesores no dan seguimiento a sus prospectos y los buscan para comprarle… yo soy de aquellas que da el seguimiento y actualizo promociones…sí me compran, pero siento que me cuesta vender más…¿crees que este haciendo algo que no debo?

Graham contesta:

Hola Norma, tu inquietud es común.
Hay vendedores que sin dar seguimiento logran fomentar un enlace de años con sus clientes. Mientras que hay otros vendedores que a pesar de dar seguimiento no logran conseguir re-compras y referidos.
En ambos ejemplos tiene mucho que ver con cómo el vendedor se vende con ese cliente.
En concreto, no creo que estás haciendo algo que no debes. Pero desde mi perspectiva cada vendedor tiene su estilo y filosofía, aunque yo creo fielmente en el seguimiento en vez de dejar mis futuras ventas en las manos de un cliente que quizá venga o no venga conmigo en un futuro.
¡Saludos!

2 Comments

Add a Comment

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *