¿Por qué algunos asesores no dan seguimiento a sus prospectos y aún así los buscan para comprar?
|Norma Pregunta:
Hola Graham fíjate que yo tengo una duda sobre porqué algunos asesores no dan seguimiento a sus prospectos y los buscan para comprarle… yo soy de aquellas que da el seguimiento y actualizo promociones…sí me compran, pero siento que me cuesta vender más…¿crees que este haciendo algo que no debo?
Graham contesta:
Hola Norma, tu inquietud es común.
Hay vendedores que sin dar seguimiento logran fomentar un enlace de años con sus clientes. Mientras que hay otros vendedores que a pesar de dar seguimiento no logran conseguir re-compras y referidos.
En ambos ejemplos tiene mucho que ver con cómo el vendedor se vende con ese cliente.
En concreto, no creo que estás haciendo algo que no debes. Pero desde mi perspectiva cada vendedor tiene su estilo y filosofía, aunque yo creo fielmente en el seguimiento en vez de dejar mis futuras ventas en las manos de un cliente que quizá venga o no venga conmigo en un futuro.
¡Saludos!
la verdad yo soy de los que no doy un buen seguimiento ,pero si hago mucha amistad con ellos ,por eso yo pienso que me buscan lo que no hago con mis clientes internos battallo con mi empatia con mis compañeros pero si soy un buen vendedor como puedo y uqe debo hacer para llevarme bien con mis compañeros ????? me deses pero mucho con la operacion mucho me enfado muy facil que debo hacer trato y trato pero caigo rapidamente que puedo hacer señor saludos
Alejandro, sospecho que ya sabes que hacer, pero no lo haces, porque no es importante al punto de ser una prioridad para ti. Si lo fuera, encontrarías (o ya hubieras encontrado) la manera de controlar tu desesperación y la manera de cómo reaccionas. Aquí no existe una receta secreta. Más bien es estar más conciente e identificar tus puntos donde cedes ante tu desesperación, etc. Todos flaqueamos ante algo, pero es nuestra habilidad de dominarlo poco a poco, tomando en cuenta que buscamos mejorar más que ser perfectos lo que -a través de pequeños cambios- veamos grandes resultados. Saludos.